2020年的前三個季度，生鮮傳奇基本上已經(jīng)實現(xiàn)盈利。這本是一個讓人振奮的事情，但沒想到，到了第四個季度，生鮮傳奇的銷售開始突然下降。但在當(dāng)時，王衛(wèi)也沒有想到，對門店銷售影響最大的因素會是社區(qū)團(tuán)購。

  2020年9月，生鮮傳奇銷售開始下滑，王衛(wèi)認(rèn)為可能是因為天氣不好的影響。但到了10月，銷售下降卻更嚴(yán)重了，國慶期間銷售下降了近一半。

  這時，王衛(wèi)開始重視，并尋找原因。生鮮傳奇調(diào)查了合肥社區(qū)團(tuán)購的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時合肥社區(qū)團(tuán)購一天的銷售額大概在1900多萬——比合肥所有超市加起來一天的生鮮銷售額還要大。在生鮮傳奇門店周邊的社區(qū)，團(tuán)購點少的有十幾家，多的有數(shù)十家。

  最后，只能打價格戰(zhàn)。結(jié)果是，銷售額上升，利潤卻下降了。王衛(wèi)需要找到解決方案。他受到了信陽西亞超市在陳列上的啟發(fā)，開始調(diào)整門店。近一年多的時間，王衛(wèi)的主要工作就是規(guī)劃改造門店。他拿了生鮮傳奇銷售最差的一家店“試水”，門店當(dāng)時的銷售一天僅八九千塊，改造完成后，門店銷售就達(dá)到了2萬多。讓他感到奇怪的是：

  第一，消費者居然覺得門店面積變大了。但實際上，改造時門店的經(jīng)營面積壓縮了一半多。原來兩層近600平方米的面積，全壓到了一樓，還租掉一部分，只剩下200多平方米。

  第二，消費者覺得商品變多了。這時，王衛(wèi)才體會到門店布局和商品的陳列方式的改變，對消費者的錯覺影響有多么大。

  從2021年下半年開始，隨著市場回暖和生鮮傳奇門店的升級改造，生鮮傳奇的銷售也逐步攀升。改造過后的門店，日均銷售已超過了2.5萬元，毛利率最高已近30%。